6 أفكار مبدعة لزيادة مبيعات شركتك

كون فريق مبيعات ناجحة, كن مبدعا, قلب الأمور جيدا وابق مستعدا وتعلم كيف تجعل من عملائك، وبائعيك، ومحيطك الاجتماعي أداة مساعدة لك في البيع كل هذة نصائح عامة ولكنها ليست كافية ولذلك سوف نتحدث فى هذا المقال عن أهم أفكار مبدعة لزيادة مبيعات شركتك بالتفصيل.

1.وضح للعملاء جيداً ما تقوم ببيعه

إن كومة من الحجارة هي مجرد كومة حجارة، أليس كذلك؟ لماذا ينبغي أن نهتم بكومة الحجارة؟ ماذا لو أصبحت تلك الكومة جزءا من طريق حجری في الباحة الخلفية المنزل آل جونسون؟ ماذا لو كان غرض هذا الطريق أن تسير فيه السيدة جونسون حين تحمل رضيعها؟

إن آل جونسون في حاجة لمن يساعدهم في اختيار المنتج المناسب لهذا الطريق. وربما سيحتاجون إلى أفكار مفيدة في الإنشاء لضمان الحصول على أفضل النتائج. كثير من البائعين سوف يشحنون لهم المنتج دون اهتمام بمساعدتهم في اتخاذ أفضل قرار.

ونادرا ما يكون العملاء في حاجة إلى منتجك أو خدمتك، لكن ماهم بحاجة فعلية له هوتوفير حلول لمشاكلهم وخلق فرص جديدة أمامهم. كن مدركا لهذه الحقيقة البسيطة لزيادة مبيعات شركتك.

الخلاصة لا يكون الصمت من ذهب إن كان مع عملائك.

2.كن مدركا لقيمة الحصول على العميل

إذا أردت زيادة مبيعات، فعليك أن تستعد لبذل الاستثمار الضروری لذلك. فلو كان هناك متجر بيع العملاء. عملاء مميزين. فما هو مقدار ما أنت مستعد لإنفاقه لشراء بعضهم؟ تدبر المثال التالي

متجر نسائی محلی يود جذب شريحة معينة من النساء. تنفق كل واحدة من هؤلاء النسوة ما متوسطه ۱۵۰ دولارا في كل زيارة للمتجر. وكلفه المتجر على البضائع المباعة تبلغ خمسين بالمائة، ولذا يكون الربح الكلى لكل عملية بيع 75 دولارا. وحين يكون متوسط زيارة هؤلاء النسوة لهذا المتجر أربع مرات في السنة. فإن الربح الناتج عن كل متسوفة منهن تساوی ۲۰۰ دولار في كل سنة. وإذا استمر الحال بهذا الانتظام على مدار ثلاث سنوات، فإن القيمة الزمنية لكل واحدة منهن تقدر ب ۹۰۰ دولار.

 فكم يبلغ ما يتوجب على المتجر لإكتساب واحد من هؤلاء العملاء المميزين المنتظمين! كم تكون مقدار الإعلانات وما تصرفة عليها لزيادة مبيعات شركتك.

الخلاصة أنشئ صداقات جديدة، لكن احتفظ بصداقاتك القديمة . فهم كنزك.

3.أضف قيمة فريدة لمنتجك

كل رجل مبيعات يتحمل دورا في تطوير العمل، ويزداد احتمال عقدك الصفقات بيع أكثر حين تكون مدركا تماما للدور المنوط بك.

إن البائع الذي يعمل في مجال يعتمد على القيمة المضافة (مثل بيع أجهزة الحاسب) يقوم بمساعدة العميل على فهم كل الإمكانات. وربما وجد الناس أكثر استعدادا للذهاب إلى أي مكان مهما كان بعيدا من أجل الشراء من شخص ذی مهارات ومعارف خاصة. وإذا وجدت نفسك مضطرا إلى القيام بهذا الدور مع العميل، فابق يقظا وركز على الخيارات التي تتبعها وسوف تستطيع المحافظة على قدراتك التنافسية لزيادة مبيعات شركتك.

والمسئول عن التسويق في شركة مقاولات، مثلا، عليه ذكر تواريخ الانتهاء من الأعمال الموكلة للشركة والتوضيح للجنة الشراء بأن العمل مع شركته هو أصوب اختیار. وسيكون من الخطأ انخراطه الشديد انا في التفاصيل التقنية؛ حيث يضل بهذا عن دوره الأساسي كبائع. إذا كنت أحد الذين يتقلدون العديد من الأدوار داخل المؤسسة فعليك أن تكون حذرا حين تتحول لتأخذ دور البائع.

4.إصنع سمعة جيدة لشركتك

إن المبدأ الأول في صنع السمعة التجارية هو الانخراط في تأسيسها عبر التكرار والمداومة والإنجاز. وهذا يتضمن أيضا أسلوبنا وجهودنا في البيع. فإذا ما ركزت على زيادة المبيعات، فإن ذلك سيتطلب إلقاء نظرة على علاقاتك وسمعتك للتأكد من أنها تمثل حقيقتك في السوق.

هناك العديد من المؤسسات التي تطرح نفسها على نحو معين في برامجها التسويقية ثم تعود فتنحى منحى مغاير تماما في أنشطة البيع التي تقوم بها ،فاحرص على أن تكون خطط البيع متسقة مع منهاجها المميز لزيادة مبيعات شركتك.

إن كانت لديك سمعة تجارية قوية فانظر إليها باعتبارها مصدر قوة في جهود تنمية أعمالك وركيزة يمكنك الارتكان عليها والاستفادة منها إلى أقصى حد. واذا ما كانت سمعتك ضعيفة، فاعمل على تقويتها وارتكز على النواحي الإيجابية. إن لم تكن لديك أي سمعة على الإطلاق، فابدأ صفحة نظيفة، واستخدم بعض المساعدات المتخصصة لتتمكن من البدء. وقد تحدثنا فى مقال سابق على السمعة الرقمية للعلامة التجارية أنها مفتاح تحويل مبيعات.

الخلاصة لو أنه سار مثل كلب، ولهث كما يفعل الكلب، ونبح كنباح الكلاب، فمن الحتمي أن ينظر له الناس ككلب.

5.إصنع شبكة علاقات عامة جيدة

حين تقرأ مقالا في جريدة عن الأعمال، فإنك في الغالب تصدق كل كلمة تقرأها. فمن كتب المقال صحفي موضوعي، أليس كذلك؟ لكنك إن رأيت إعلانافي ذات الصحيفة، ستنظر إليه باعتباره إعلانا مدفوع الأجر ولا تصدق على الأرجح ما تضمنه ذلك الإعلان لأنه ليس سوى إعلان مبيعات. وهذه الحقيقة هي التى تضع عنصر العلاقات العامة كأحد أهم عناصر التسويق، لأن الصحفي الذي كتب المقال قد حصل على فكرته في الاستثمار في قضية هامة أو حدث معين.

إن العلاقات العامة ينبغي أن تكون أولوية دائمة في برنامج تطوير أعمالك و لزيادة مبيعات شركتك.

الخلاصة العنصر الأساسي في الحصول على مستويات مبيعات ثابتة هو الدعم الثابت والمتواصل لجمهور.

6.سوق لمنتجك عبر دعم قضايا إجتماعية

القضية التسويقية تعني إدماج قضية مجتمعية في إطار برنامجك الترويجي. وهذه العملية تسمح لك بأن تشارك العميل اهتماماته کی نشجعه على الشراء منك. إن الهدف هو زيادة المبيعات العملاء جدد وزيادة ولاء العملاء الحاليين لسلعك وذلك من خلال شیء بمس أوتار قلوبهم والتصدى لقضايا أهم وأكبر.

باعت شركة “ستار بكس” عبوة غالية الثمن من المياه المعدنية أسمتها “إينوس” وكتبت على العبوة “من أجل مساعدة الأطفال نشرب مياه نظيفة”. وقد خصصت ستار بکس 5 سنتات من ثمن كل علبة.

إلى أقصى حد. واذا ما كانت سمعتك ضعيفة، فاعمل على تقويتها وارتكز على النواحي الإيجابية. إن لم تكن لديك أي سمعة على الإطلاق، فابدأ صفحة نظيفة، واستخدم بعض المساعدات المتخصصة لتتمكن من البدء.

الخلاصة لو أنه سار مثل كلب، ولهث كما يفعل الكلب، ونبح كنباح الكلاب، فمن الحتمي أن ينظر له الناس ككلب.

أضف تعليق