جذب العملاء المحتملين بـ 5 طرق بديلة لنموذج الاشتراك بالبريد الإلكتروني

بغض النظر عن نوع عملك التجاري ، هناك شيء واحد مؤكد: تنمية قائمة بريدك الإلكتروني أمر بالغ الأهمية. تسهل قائمة البريد الإلكتروني المتفاعل بناء مجتمع وإنشاء عملاء مخلصين. بعبارة أخرى ، عندما تأخذ الوقت الكافي لبناء علاقة مع جمهورك ، سيكون لديك وقت أسهل لتنمية عملك.

على الرغم من إضافة نموذج الاشتراك بالبريد الإلكتروني يعد الانتقال إلى موقع الويب الخاص بك اختيارًا واضحًا عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين ، فهناك العديد من الخيارات الأخرى التي لا يفكر فيها كثير من الأشخاص في كثير من الأحيان. في هذه المقالة ، سنناقش خمسة بدائل فعالة لنماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني الأساسية. وتشمل هذه:

  • إنشاء اختبار أو استطلاع
  • تقديم استشارة فردية مجانية
  • مشاركة تنزيل ملف PDF
  • المسابقات والجوائز
  • توفير نسخة تجريبية مجانية أو عرض توضيحيتعمل بدائل الاشتراك في البريد الإلكتروني هذه على تحسين تجربة مستخدم موقع الويب الخاص بك ، وتمنحك نظرة ثاقبة لجمهورك المستهدف ، والأهم من ذلك ، تعزيز تحويلات توليد العملاء المحتملين من أجل زيادتهم.

    بدائل مواقع الويب لإنشاء قوائم العملاء المحتملين

    1. اختبار / استطلاع

    ليس هناك شك في أن الاختبارات القصيرة تحظى بشعبية كبيرة. ما عليك سوى إلقاء نظرة سريعة على موجز Facebook الخاص بك وستكون ملزمًا برؤية اختبار شخصي واحد على الأقل منبثق. بعد كل شيء ، من الذي لا يريد أن يعرف ما إذا كان جديًا حقيقيًا أو إذا كان من المفترض أن ينضم إلى الجانب المظلم طوال الوقت؟ الاختبارات ، ليست هذه هي الطريقة الوحيدة لاستخدامها. في الواقع ، في يد مالك موقع ويب ذكي ، يعد الاختبار طريقة رائعة لمعرفة المزيد عن جمهورك أثناء إنشاء عملاء محتملين لعملك.

    يمكن أن يخبرك الاختبار القصير الكثير عن جمهورك. في الأساس ، يتيح لك الاختبار إجراء أبحاث السوق لعملك. يمكنك معرفة مرحلة العمل التي يمرون بها وكذلك المشكلات التي يواجهونها. بناءً على إجاباتهم ، يمكنك بعد ذلك توجيههم في اتجاه خدمة أو منتج من شأنه مساعدتهم.

    وبالمثل ، يسمح لك الاستطلاع بمعرفة المزيد عن عادات جمهورك و التفضيلات. يمنحك هذا فرصة ليس فقط لمعرفة المزيد عنها وإدخالها في خط الأنابيب الخاص بك ، ولكنه يمنحك أيضًا الكثير من التعليقات التي يمكنك استخدامها لتحسين عروضك.

    2. استشارة فردية

    إذا كان تركيزك الأساسي هو تقديم الخدمات ، فإن الاستشارة الفردية تسمح لك للحصول على عملاء محتملين على الهاتف أو في محادثة فيديو. ضع الاستشارة على أنها حل مشكلة معينة أو تقديم حل سريع يؤدي بطبيعة الحال إلى عروضك المدفوعة. في نهاية المكالمة ، يمكنك أن تسألهم عما إذا كانوا يريدون استكشاف خيارات أخرى للعمل معك.

    لجدولة استشارة ، يمكنك إجراء مكالمة لـ- العمل على موقع الويب الخاص بك. تمامًا مثل المثال أدناه ، يمكن أن توجد عبارة الحث على اتخاذ إجراء هذه على صفحتك الرئيسية أو شريط التنقل أو صفحة مقصودة محددة من اختيارك.

    استخدم الاستشارة كفرصة للتعرف عليهم وبناء الثقة حيث يمكنهم رؤية الوجه وراء العلامة التجارية. ونظرًا لأن الأشخاص يشترون من العلامات التجارية / الشركات التي يثقون بها ، فسيكون من الأسهل تحويلهم إلى عملاء مدفوعين.

    تأكد أيضًا من تسجيل التفاصيل في CRM الخاص بك ، يمكنك المتابعة معهم في الوقت المناسب ورعاية العلاقة حتى يكونوا مستعدين للاستثمار في خدماتك.

    3. نسخة تجريبية مجانية / عرض تجريبي

    إذا كنت تبيع برنامجًا ، فإن الإصدار التجريبي المجاني أو العرض التوضيحي للبرنامج هو وسيلة ممتازة لإنشاء يؤدي لعملك. باستخدام الإصدار التجريبي المجاني ، سيقوم المستخدمون عادةً بالتسجيل للحصول على حساب أو ملء نموذج على موقع الويب الخاص بك واستخدام البرنامج لتجربة جميع الميزات.

    الإصدار التجريبي المجاني هو عادةً ما يكون مصحوبًا بمقاطع فيديو قصيرة على متن الطائرة وتسلسل بريد إلكتروني للمتابعة يشرك العملاء المحتملين ويشجعهم على تجربة أهم الميزات. يمكن أن تصل المحاكمات إلى سبعة أيام وطولها 22 أيام.

    من ناحية أخرى ، يمكن إعداد العرض التوضيحي بنفس طريقة الإصدار التجريبي المجاني أو يمكنك تقديم إرشادات مخصصة عن عبر مكالمة فيديو. على غرار الاستشارة الفردية ، يمكنك تشجيع الزائرين على التسجيل للحصول على مكالمة باستخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بك. تعمل النسخة التجريبية المجانية بشكل جيد لعدة أسباب.

    • يحصل المستخدمون المحتملون على خبرة عملية مع البرامج التي يستخدمونها. إعادة النظر. هذا يسمح لهم باتخاذ قرار مستنير إذا كان هذا هو الخيار الصحيح لهم ويمكنهم مقارنته بما يستخدمونه حاليًا.
    • هناك لا ينطوي على أي مخاطرة مما يعني أنه لا يتعين عليهم إضاعة الوقت والمال لنقل كل شيء من نظام إلى آخر ، فقط لإدراك أن الميزة الحاسمة التي يحتاجون إليها غير موجودة.

    بعبارة أخرى ، قد تكون التجربة المجانية أو العرض التوضيحي هو الشيء الوحيد الذي تحتاجه لإقناع العملاء المترددين بالتسجيل ، فلماذا لا تجربه؟

    4. المنافسة

    اجعل جيل العملاء المتوقعين ممتعًا عن طريق إقامة مسابقة أو تحدي. هناك العديد من الطرق التي يمكنك اتباعها لتنظيم مسابقة. بعض الأمثلة تشمل:

      • يمكنك طرح سؤال يومي على موقع الويب الخاص بك وجعل جمهورك يرسل إجابة من قبل نهاية اليوم للحصول على فرصة للفوز بجائزة.
      • اطلب منهم كتابة تعليق على صورة بطريقة مضحكة من خلال التعليق على إحدى مشاركات المدونة.
      • اطلب منهم تنفيذ إجراءات مختلفة على موقع الويب الخاص بك (على سبيل المثال – اعثر على بيض عيد الفصح على موقع الويب الخاص بك).
      • اطلب منهم إرسال مقطع فيديو لهم باستخدام منتج معين حتى تتمكن من نشره على صفحات منتجك.

    بقدر ما تذهب الجائزة ، تأكد من أنها مرتبطة بعروضك. إن تقديم عنصر شهير باهظ الثمن مثل iPad ليس فكرة جيدة. على الرغم من أنه من المحتمل أن يجذب الكثير من الناس ، إلا أن هناك احتمالية أنهم يتنافسون فقط على جهاز iPad ولديهم القليل جدًا من الاهتمام ، إن وجد ، بما تقدمه بالفعل.

    على هذا النحو ، يمكن أن تكون جائزتك عبارة عن استشارة مدتها ساعة واحدة معك أو مع أحد موظفيك ، أو خصمًا على منتج معين ، أو منتج أو خدمة بسعر منخفض أو متوسط. من خلال تقديم أحد منتجاتك أو خدماتك كجائزة ، فإنك على الأرجح ستجذب الأشخاص الذين لديهم اهتمام حقيقي بعروضك.

    5. تنزيل ملف PDF

    إذا كنت تريد طريقة إنشاء قوائم العملاء المحتملين لا تتطلب الكثير من التخطيط المعقد وسريعة الإعداد ، فكر في تنزيل ملف PDF. يمكنك جعلها بسيطة مثل قائمة التحقق أو ورقة الغش. أو يمكنك جعله أكثر تعقيدًا مثل كتاب إلكتروني أو مستند تقني أو دراسة حالة أو تقرير صناعي. اعتمادًا على عملك ، يمكن أن يتضمن ذلك أيضًا قوالب مثل المبيعات أو قوالب البريد الإلكتروني والتقويمات والمطالبات الكتابية وما شابه.

    بغض النظر عن طول مدة إنشاء ملف PDF ، تأكد من يمنح جمهورك طعمًا للعروض المدفوعة. امنحهم ربحًا سريعًا لإظهار كيف سيكون العمل معك أو إظهار معرفتك وخبراتك من خلال إظهار نوع النتائج التي تحصل عليها لعملائك.

    الأكثر النهج المباشر لتقديم ملف PDF هو من خلال صفحة مقصودة. أضف نموذجًا إلى صفحة على موقع الويب الخاص بك يوجه الزوار إلى ملف PDF الخاص بك عند الإرسال. بهذه الطريقة ، إنها في الأساس تجارة بين معلومات الاتصال الخاصة بالزائر وملف PDF الذي تقدمه. يتساءل عن كيفية الشروع في تنفيذها. هناك عدد من الأدوات والتطبيقات التي تلبي أساليب إنشاء قوائم العملاء المحتملين المحددة التي أدرجناها هنا. لكن ألن يكون من الأفضل إذا لم تضطر إلى الاشتراك في خمس منصات مختلفة؟

    لحسن الحظ ، لست مضطرًا لذلك. باستخدام الأداة الصحيحة ، يمكنك بسهولة تلبية جميع هذه الاستراتيجيات.

    أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين أشكال الجاذبية

    Gravity Forms هو مكون إضافي قوي لبناء النماذج لـ WordPress يمكّن المستخدمين من بناء حلول متقدمة لأي متطلبات عمل. باستخدام Gravity Forms ، يمكنك إنشاء نماذج اتصال واختبارات واستطلاعات وتسجيل المستخدم ونماذج الطلبات وغير ذلك الكثير ، مما يجعلها الأداة المثالية لتوليد العملاء المحتملين.

    يمكنك :

    • قم بإنشاء نموذج تسجيل حتى يتمكن الزوار من التسجيل للحصول على استشارة فردية.
    • السماح للمستخدمين بتقديم مشاركاتهم للمسابقة مع جميع المعلومات اللازمة وحتى السماح لهم بتحميل الملفات.
    • قم بإنشاء نموذج يطلب معلومات الاتصال الأساسية الخاصة بهم وإعادة توجيههم إلى صفحة حيث يمكنهم تنزيل ملف PDF مجاني.
    • استخدم المنطق الشرطي لإظهار أسئلة مختلفة بناءً على إجاباتهم والتي تعتبر مثالية للاختبارات والاستطلاعات.
    • اطلب منهم ملء نموذج لجدولة عرض توضيحي في التاريخ والوقت المفضل لديهم باستخدام حقول الوقت والتاريخ في النماذج الخاصة بك.

    إذا كنت لدي فضول لمعرفة ما إذا كانت نماذج Gravity ستعمل من أجلك ، يمكنك التسجيل للحصول على شخصية مجانية عرض zed لاستكشاف جميع ميزاته.

    HubSpot

    HubSpot هي أداة رائعة أخرى لتوليد العملاء المحتملين ، والتي توفر عددًا من الخيارات الفعالة عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين والتواصل مع جمهورك.

    باستخدام HubSpot ، يمكنك:

        • إنشاء وإجراء استطلاعات رضا العملاء والولاء والدعم.
        • إنشاء نماذج التقاط العملاء المحتملين مع رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة ، حيث يمكنك إرفاق وتقديم ملف PDF الذي اشتركوا فيه.
        • استهدف جميع العملاء المتوقعين الجدد من خلال حملات البريد الإلكتروني الآلية ، والتي يمكن إنشاؤها بسهولة باستخدام محرر البريد الإلكتروني بالسحب والإفلات في HubSpot والقوالب المعدة مسبقًا.

    MailOptin

    يتطلب الكثير من هذه البدائل لتوليد العملاء المحتملين إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى موقع الويب الخاص بك. هذا يعني أنك ستحتاج إلى برنامج WordPress الإضافي مثل MailOptin الذي يسمح لك بإنشاء أزرار جذابة بصريًا تجذب الزوار للاشتراك في عروضك.

    باستخدام MailOptin ، يمكنك:

    • نماذج اختبار أ / ب حتى تحقق أفضل تصميم لشكلك أو صفحتك المقصودة.
    • أضف أقفال المحتوى حتى لا يتمكن الزوار من الوصول إلى جزء معين من المحتوى حتى يملأوا نموذجًا أو يرسلوا معلومات الاتصال.
    • أضف رسومًا متحركة ومؤثرات بصرية إلى النماذج المنبثقة حتى تجذب انتباه زوارك.
    • أنشئ أشكال ذكية تتغير بناءً على ما إذا كان الزائر زائرًا جديدًا أو زائرًا متكررًا لموقعك.

    توليد العملاء المحتملين من موقع الويب الخاص بك

    باستخدام مجموعة متنوعة من استراتيجيات توليد العملاء المحتملين على موقعك موقع الويب ، لا يمكنك فقط زيادة التحويلات عندما يتعلق الأمر بجمع العملاء المحتملين ، ولكن أيضًا إضافة قيمة إلى تجربة المستخدم.