كيفية التواصل مع المشترين من خلال كتابة الإعلانات

الشيء الوحيد الذي يجد العديد من رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية صعوبة في القيام به هو كتابة الإعلانات .

قد تكون الحاجة إلى التواصل مع المشترين من خلال الكلمات فقط على الصفحة أمرًا صعبًا بل إنها أكثر لذلك عند الاضطرار إلى القيام بذلك بلغة ليست أصلية لهم.

لكن كتابة الإعلانات لا تقل أهمية عن جميع جوانب العمل الأخرى. إن قدرتها على ربط علامتك التجارية بالمشترين على مستوى أعمق وبكثافة أكبر هي القدرة على إجراء عملية بيع أو كسرها.

إذا كنت تبحث عن نصائح حول كتابة الإعلانات لزيادة هذه الأرقام ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.

في هذه المقالة ، قمنا بجمع أربع طرق مجربة ومختبرة لكتابة الإعلانات من التجار الناجحين أنفسهم والتي يمكنك تطبيقها على عملك.

1. بيع المشاعر والمشاعر

النصيحة الأولى هي تلك التي يقسمها حتى أفضل البائعين: تبيع المشاعر .

الفكرة بسيطة. بدلاً من الكتابة عن منتجك ، اجذب المشاعر التي يثيرها.

هذا مفيد بشكل خاص للمتاجر العامة ، مثل متجر المجوهرات أحمد هادي ركض إلى النجاح في منتصف إغلاق الفيروس التاجي.

كذكر في أوائل العشرينات من عمره ، هناك اختلاف ديموغرافي واضح بين أحمد و الجمهور المستهدف – الأمهات يشترون الهدايا لبناتهن.

لكن أحمد كان قادرًا على الفراق الحاجز بإرفاق لغة عاطفية و العلامة التجارية لنسخته – تلك التي تحدثتها هذه الأمهات وفهمتها.

“ليس لدي سوى سطرين أو ثلاثة أسطر حول القلادة الفعلية. كل ما تبقى يتعلق بالتجربة ، ومعنى الهدايا ، والقيمة العاطفية ، “يقول أحمد.

ساعدت شخصية العلامة التجارية التي ابتكرها لتكوين علاقة أعمق معهم ، مما حفز التحويلات ومكنه من التوسع.

يقول أحمد: “أعتقد”. “واحدة من أفضل جملتي هنا ،” في كل مرة ، “على سبيل المثال ،” ابنتك ستنظر إلى المنتج ، وسوف تتذكرك ، حتى بعد سنوات. ” 2. التركيز على الفوائد ، وليس الميزات فقط الفوائد العملية للمنتج شيء واحد في كثير من التجارة الإلكترونية لا يركز المالكون بما يكفي في نسختهم.

في حين أن ميزات المنتج مهمة بالتأكيد (خاصة للمنتجات الفريدة والمبتكرة) ، إنهم لا يقومون بمهمة تكوين رابطة عميقة ووثيقة مع المشترين.

دروبشيبر برو يتخذ Harry Coleman نهجًا يركز على العميل في كتابة الإعلانات. في نسخة الإعلان الخاصة به ، يركز على مدى فائدة منتجاته بدلاً من ميزاتها.

“سأقول أشياء مثل ، يقول هاري: “سيؤدي هذا إلى تقليل وقت التنظيف إلى النصف” أو “توفير الوقت والجهد والطاقة” ، مثل هذه الأشياء “.

الفوائد هي أداة بيع أكثر فاعلية لأنها تتجاوز ماهية المنتج وتعالج تأثير نمط الحياة. هم ما يدفع المشترين إلى العمل.

3. إضفاء الطابع الشخصي على كل نسخة كل منتج تبيعه يختلف بطريقته الخاصة وأنت تريد لتعكس هذا في نسختك عن طريق تخصيص كل وصف المنتج .

فوائد هذا ذات شقين:

يساعد على تجنب المحتوى المكرر الذي قد يؤثر على ترتيب محرك البحث . يبرز خصوصية كل منتج حتى يتمكن من التواصل مع المشترين بطريقته الخاصة. نحن لن نكذب. هذه عملية شاقة وتستغرق وقتًا طويلاً ، ورائد أعمال ناجح للتجارة الإلكترونية Tze Hing Chan ستكون أول من يضمن ذلك.

تزي قضى من أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع كاملة فقط عند صياغة الأوصاف المخصصة.

“وصف المنتج كان الجحيم. لقد قضيت الكثير من الوقت في التفكير في أوصاف لكل منتج “، كما يقول Tze.

لم يساعد ذلك منتجه ، محشوة بوبا ، تستهدف الجنس الآخر. هذا يعني الكثير من “الانحناء العقلي” لكتابة نسخة يتردد صداها معهم.

“كان هدفي هو التحدث مثل العميل ، لديه نفس نبرة الصوت للأشخاص الذين أناشدهم ، “يقول تزي. “لأنني لا أتحدث بهذه الطريقة ، كان علي فقط إجراء الكثير من أبحاث السوق والتمرير عبر مجموعات Facebook وأشياء أخرى.”

لكن تزي كانت تعلم أن الأمر يتطلب القيام بذلك بشكل صحيح. بالنسبة له ، كان الجهد يستحق كل هذا العناء.

“لقد آتت أكلها.”

4. تأكد من أنها صحيحة نحويًا إذا كنت تبحث عن منتجات دروبشيبينغ من AliExpress ، قد يكون من المغري ببساطة نسخ الأوصاف الموجودة هناك ووضعها في صفحة منتجك.

لكن هذا سيكون قرارًا مكلفًا لأن معظمهم مليء بالأخطاء النحوية والإملائية.

وباعتبارها اللبنات الأساسية لأي لغة ، فإن القواعد النحوية والإملائية هي من أساسيات كتابة الإعلانات التي يجب أن تكون 10 نسبة مئوية صحيحة.

كان هذا شيئًا ثنائي ريادة الأعمال أندرياس وألكساندر تعلما بجد – و باهظة الثمن.

مع وجود خطأ مطبعي واحد فقط في نسختهم ، انخفضت معدلات تحويلهم.

“لقد كتبنا” tipe “بدلاً من” type “لحقل مخصص. كل الشعب الأمريكي كان يرى هذا ولا أحد يريد كتابة بياناته هناك! لأنهم اعتقدوا أنهم إذا لم يكونوا قادرين على كتابة هذا بشكل صحيح ، فإنه يبدو مريبًا ، “يقول أندرياس.

هذه الأخطاء هي أكثر شيوعًا عند كتابة نسخة بلغة ليس لديك فهم جيد لها ، وهو ما يحدث غالبًا إذا لم تكن لغتك الأم.

كمتحدثين أصليين للألمانية من النمسا ، كان هذا شيئًا يعرف الزوجان أنهما بحاجة إلى مزيد من الاهتمام به.

“إذا لم تكن اللغة الإنجليزية هي لغتك الأم ، مثل لغتي أو ألكساندر ، فمن المهم جدًا ألا يكون لديك خطأ مطبعي واحد. لا شيء ، “يقول أندرياس.

الخلاصة ) هناك جمهورك. هناك لغة. هناك الكلمات التي يستخدمونها. – يوجين شوارتز

كتابة الإعلانات ليست علمًا صعبًا. لكنه فن إبداعي يتطلب مهارة.

احصل عليه بشكل صحيح وستكون علاقات هادفة ومربحة مع المشترين. ، وهي خطوة كبيرة تقترب من نجاح الأعمال.

سيتعين بذل الكثير من الوقت والجهد في إتقانها. ولكن الأمر يستحق كل هذا العناء.