ما هي العناصر الأربعة للتسويق؟

إذا كنت محترفًا في مجال التسويق لسنوات حتى الآن ، فقد يبدو التعرف على العناصر الأربعة للتسويق بمثابة ارتداد لك.

ومع ذلك ، بالنسبة لأولئك منا الذين يعملون في الصناعة ولكنهم لم يدرسوا التسويق في الكلية ، فمن المحتمل تمامًا أنك لم تسمع عن مزيج التسويق.

أدناه ، دعنا تعرف على العناصر الأربعة للتسويق وكيف أنها لا تزال ذات صلة في مشهد التسويق اليوم.

ما هي العناصر الأربعة للتسويق؟ الأربعة P’s من التسويق ، والمعروف باسم المزيج التسويقي ، منتج والسعر والمكان والترويج. هذه هي العوامل الرئيسية التي تدخل في تسويق منتج أو خدمة.

تهدف الأربعة P إلى مساعدة المسوقين على التفكير في كل شيء يتعلق بمنتج أو خدمة عندما يقررون كيفية تسويق شيء ما لأعمالهم. سيساعدك وضع إطار للتسويق حول العناصر الأربعة على معرفة ما تفعله المنافسة وما يريده العملاء منك.

يمكنك استخدام الأربعة للإجابة على الأسئلة حول المنتج والسعر والمكان والترويج لمنتجك أو خدمتك.

على سبيل المثال ، يمكنك أن تسأل نفسك:

كيف يلبي منتجك احتياجات عميلك؟ أين يبحث العملاء عن منتجك؟ ما هي قيمة منتجك؟ كيف يمكنك تمييز منتجك عن المنافسين؟ ؟ التفكير في التسويق الخاص بك من حيث العناصر الأربعة سيساعدك على وضع استراتيجية لكيفية الوصول إلى عملائك.

المورد المميز: قوالب مزيج التسويق

هل تحتاج إلى طريقة لتصور المزيج التسويقي لمشاركته مع موظفيك أو المستثمرين؟ استخدم قوالب المزيج التسويقي الأربعة هذه لتنظيم مبادراتك وأنشطتك في القسم الصحيح. اضغط هنا لتحميلها الآن.

دعنا نتعمق في التفاصيل أدناه.

1. المنتج عندما تفكر في منتجك ، ضع في اعتبارك بالضبط ما تبيعه. هل هو منتج معين؟ أم أنها خدمة؟ يمكن أن يكون منتجك منتجًا ماديًا أو تطبيقًا عبر الإنترنت أو خدمة مثل تنظيف المنزل. حقًا ، أي شيء تبيعه هو المنتج.

ثم فكر في رسائل علامتك التجارية والخدمات التي تقدمها وحتى التغليف. عندما تحدد منتجك ، فكر في المشكلة التي يحلها منتجك لعملائك. ضع في اعتبارك كيف يختلف منتجك عن المنتجات المنافسة. ما هي الميزات الفريدة لمنتجك؟

من المهم أن تعرف منتجك عن كثب حتى تتمكن من تسويقه.

2. السعر عندما يتعلق الأمر بالسعر ، عليك أن تفكر في مقدار ستفرض رسومًا على العملاء مقابل منتجاتك أو خدماتك. بالطبع ، أنت بحاجة إلى تحقيق ربح. ولكن عليك أيضًا التفكير في ما يتقاضاه المنافسون مقابل نفس المنتج أو الخدمة ومقدار ما يرغب العملاء في دفعه.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التفكير في الخصومات أو العروض التي يمكنك استخدامها في التسويق.

عندما تقرر السعر ، فأنت تريد التفكير في الإدراك. هل تريد أن تُعرف بالخيار الفعال من حيث التكلفة في مجال عملك؟ أو ربما تكون علامة تجارية فاخرة والسعر أعلى قليلاً من المنافسة في السوق.

في كلتا الحالتين ، ستكون اللغة التي تستخدمها لتسويق منتجك بشكل كبير

3. المكان عندما يتعلق الأمر بالمكان ، فقد يعني هذا الموقع الفعلي لشركتك ، ولكن يمكن تعريفه أيضًا على أنه أي مكان تبيع فيه منتجك ، والذي قد يكون عبر الإنترنت.

المكان هو المكان الذي تقوم فيه بتسويق وتوزيع منتجك.

تذكر أنه ليس كل مكان مناسب لكل منتج. على سبيل المثال ، إذا كان السوق المستهدف من كبار السن ، فلن يكون من المنطقي التسويق على TikTok. من المهم اختيار الأماكن المناسبة لتسويق منتجك ومقابلة عملائك أينما كانوا.

فكر في قنوات التوزيع الممكنة ، وما هي المنافذ التي يمكنك بيع منتجك فيها ، سواء كنت B2B أو B2C ، وما إلى ذلك

في هذه المرحلة ، ستحتاج إلى التفكير في كيفية تسويق منتجك على جميع القنوات المختلفة التي تصنع مناسب لشركتك.

4. الترويج الترويج هو خبز وزبدة التسويق. هذا هو الوقت الذي ستفكر فيه في كيفية الدعاية والإعلان عن منتجك.

بالإضافة إلى ذلك ، ستناقش رسائل العلامة التجارية ، والوعي بالعلامة التجارية ، وكيفية توليد العملاء المحتملين و الإيرادات.

عندما يتعلق الأمر بالترقية ، فإن مراعاة التواصل أمر بالغ الأهمية. ما هي الرسائل التي سيكون لها صدى في السوق المستهدفة؟ كيف يمكنك الترويج لمنتجك لهم على أفضل وجه؟

فكر في أين ومتى وكيف ستروج لعلامتك التجارية.

لتطوير مزيج تسويقي ، ستحتاج إلى التفكير في كيفية وضع علامتك التجارية بشكل فريد بين المنافسين. أهم جزء في التفكير في العناصر الأربعة للتسويق هو فهم العميل والمنافسة وشركتك. ستقوم بتقييم منتجك وكيفية الترويج له.

على الرغم من أن التسويق قد تغير منذ تطوير العناصر الأربعة ، إلا أن العناصر الأساسية للصناعة لم تتغير. يمكنك تطبيق مفاهيم المزيج التسويقي على أي نوع من أنواع التسويق.