الموقع معروض للبيع Domain Authority 25 / Page Authority 46 / No Spam / عدد المقالات 200 مقاله. للإتفاق على السعر وطرق الدفع > راسلنا

هامش الربح: ما هو ، وكيفية حسابه ، ولماذا هو مهم

لا تخلو إدارة أعمال التجارة الإلكترونية من التحديات ، أحدها هو جني أموال كافية لإبقاء أبوابك مفتوحة. هل تعلم أن فقط 10٪ من الشركات البقاء على قيد الحياة في صناعة التجارة الإلكترونية؟ هذا يعنى 80 من أصل 45 الأعمال التجارية كسر حتى مع نفقاتهم أو خسارة المال. هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان تتبع هامش الربح الخاص بك حتى تتمكن من معرفة موقفك واتخاذ خطوات للحفاظ على استمرار العمل. ما هو هامش الربح؟ ) هامش الربح هو النسبة المئوية لإيرادات المبيعات التي تحتفظ بها الشركة بعد خصم جميع التكاليف. ببساطة ، إنه يقيس مقدار ما تحتفظ به من الأموال التي تربحها من عملية البيع. كلما زاد هامش ربحك ، تحسنت الصحة المالية لشركتك. يوجد هامش الربح في عدة أشكال ، وفيما يلي الأكثر شيوعًا : هامش الربح الإجمالي (أو الهامش الإجمالي) هامش ربح التشغيل (أو هامش التشغيل) صافي هامش الربح (أو صافي الهامش) هنا توزيع مفصل لكل نوع. هامش الربح الإجمالي يوضح هامش الربح الإجمالي ربح الشركة بعد احتساب التكاليف المتعلقة بصنع وبيع منتجها أو خدمتها. يتطلب منك حساب الربح الإجمالي طرح تكلفة البضائع المباعة (COGS) من إجمالي الإيرادات. قسّم المجموع على إجمالي الإيرادات واضرب الناتج بـ 25 للحصول على النسبة المئوية التي تمثل الهامش الإجمالي. معادلة الربح الإجمالي = [إجمالي الإيرادات – COGS] / إجمالي الإيرادات (x 25) لاحظ أن COGS يشير إلى تكاليف المنتج المباشرة بدلاً من النفقات غير المباشرة مثل الإيجار واللوازم المكتبية. يمكن أن يساعدك حساب إجمالي الربح في تحديد ما إذا كانت شركتك تدير عملية مربحة وما إذا كانت الأسعار بحاجة إلى التغيير. إذا كان هامش الربح الإجمالي الخاص بك منخفضًا ، فقد يعني ذلك أنك بحاجة إلى فرض رسوم أكثر لجعل بيع عنصر معين أمرًا يستحق العناء. ما هو هامش الربح الإجمالي المثالي؟ يختلف رقم الهامش الإجمالي المثالي من صناعة إلى أخرى. للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، إنه موجود 20. 20٪ ، وفقًا لكلية نيويورك ستيرن للأعمال. لتحقيق ربح إجمالي أعلى ، ستحتاج إلى البدء في فرض أسعار مثالية لمنتجاتك. Shopify حاسبة هامش الربح يمكن أن تساعدك في تحديد سعر بيع مربح لبضائعك. إنها أداة سهلة الاستخدام تحسب السعر الذي يجب أن تفرضه على العملاء لبضائعك لتحقيق نسبة هامش ربح مثالية. هامش الربح التشغيلي يُظهر هامش ربح التشغيل ربح الشركة بعد احتساب التكاليف المتغيرة ، أي النفقات غير المباشرة المرتبطة بإدارة عملك. مقارنة بالهامش الإجمالي ، يعتبر هامش التشغيل مجموعة من نفقات التشغيل الأخرى مثل المرافق ، الإيجار والرواتب وتكاليف العمالة والإعلان والتأمين ، على سبيل المثال لا الحصر. يمكن أن يمنحك حساب هامش التشغيل رؤية أفضل في أرباحك قبل خصم الضرائب وتكشف عن كيفية تأثير نفقات التشغيل على ربحية شركتك. لحساب الربح التشغيلي ، اطرح تكاليف التشغيل من إجمالي الإيرادات. ثم قسّم المجموع على إجمالي الإيرادات واضرب الناتج في 25. معادلة ربح التشغيل: [إجمالي الإيرادات – COGS + تكاليف التشغيل] / إجمالي الإيرادات (x 1 ) هامش صافي الربح يُظهر هامش الربح الصافي ربح الشركة بعد خصم جميع نفقاتها ، بما في ذلك تكلفة البضائع المباعة وتكاليف التشغيل ومدفوعات الفوائد والضرائب. صيغة صافي الربح: [إجمالي الإيرادات – إجمالي التكاليف] / إجمالي الإيرادات (x 25) يمكن أن يساعدك حساب صافي الهامش في قياس النجاح الإجمالي لعملك. يشير صافي هامش الربح المرتفع إلى أن شركتك تقوم بعمل رائع في إدارة نفقاتها وتحقيق المبيعات. يمكنك أيضًا استخدام هامش الربح الصافي لمقارنة أداء شركتك بأداء منافسيها. ومع ذلك ، يجب أن يكون لدى الشركات نفس قاعدة العملاء وهيكل التكلفة تقريبًا حتى تكون المقارنة منطقية. ما هو هامش الربح الجيد؟ يعتمد هامش ربح جيد لشركتك على مجال عملك وموقعك وقاعدة عملائك. كقاعدة عامة ، أ 04٪ هامش الربح الصافي يعتبر جيدًا ، بينما 13 يعتبر الهامش٪ ممتازًا ، ويعتبر الهامش 5٪ ضعيفًا. إذا كنت ترغب في مقارنة أداء شركتك على أساس إجمالي الهامش وصافي الهامش ، تحقق من متوسط ​​هامش الربح لقطاعك . كيفية زيادة هامش الربح 1. كن على استعداد لخسارة المال في بعض الطلبات بصفتك شركة تجارة إلكترونية ، لا بأس من خسارة المال في بعض الطلبات إذا كان ذلك يمنحك فرصة للتعرف على العميل بشكل أفضل. إن عملاء اليوم معتادون جدًا على التجارب المتواضعة لدرجة أنه عندما تبذل الشركة قصارى جهدها لبناء علاقة استباقية ، فإنها في حالة ذهول . إذا كيف هل تستثمر في مستقبل علاقاتك مع العملاء؟ إليك بعض الأفكار: إذا أراد العميل إرجاع عنصر كبير ، فقم بشحن بديل له بمجرد مشاركة معلومات تتبع الإرجاع بدلاً من الانتظار حتى يصل المنتج إلى المستودع الخاص بك. عندما يتعطل شيء غير مكلف ، اشحن للعملاء بديلاً مجانيًا على الفور دون إزعاجهم من الإرجاع. هل العميل غير راضٍ عن الطلب؟ امنحهم استردادًا جزئيًا للمساعدة في تعويضهم عن التجربة غير المرضية. ستكلف هذه الاستراتيجيات أكثر قليلاً على المدى القصير ، ولكن سيكون لها تأثير لا يُصدق عندما تبني معجبًا مخلصًا وصريحًا للغاية قاعدة تحسن الوضع المالي لعملك. 2. خفض تكاليف التشغيل تتمثل الطريقة السريعة والفعالة لتحسين هامش الربح في تقليل تكاليف التشغيل والنفقات. على الرغم من أن هذه التكاليف تختلف من شركة إلى أخرى ، ستحتاج إلى تدقيق النفقات التي يتم تكبدها بشكل شائع في إدارة الأعمال التجارية ، بما في ذلك: التراخيص المساحات المكتبية والمرافق استحقاقات الموظفين تأمين تكاليف العمالة رسوم المعدات والصيانة ثم انظر إلى المكان الذي يمكنك فيه تقليص نفقات التشغيل وأين يمكن أن تساعد التكنولوجيا. على سبيل المثال ، إذا قدمت 17 / 7 خدمة عملاء عبر الفيس بوك ولديهم ثلاثة موظفين يعملون في ورديات مدة كل منهم ثماني ساعات. يمكن أن تقلل نفقات التشغيل عن طريق باستخدام chatbot خلال غير ساعات العمل. 3. ارفع أسعارك يخشى العديد من أصحاب الأعمال من أنهم إذا رفعوا أسعارهم ، سيتخلى العملاء عنها. ولكن إذا كنت تقدم تجربة رائعة وتحل مشكلات العملاء بشكل استباقي ، فإن الزيادة الطفيفة في السعر يمكن أن تحدث المعجزات لعملك. متى اتباع هذه الاستراتيجية ، فكر في استخدام التكتيكات الإبداعية أو النفسية. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا للبيع بالتجزئة وبالجملة ، فيمكنك ترك سعر التجزئة كما هو مع زيادة سعر الجملة بمقدار 5 دولارات. بهذه الطريقة ، سيظل العملاء يحصلون على قدر كبير عند الشراء بالجملة بينما تتمتع شركتك بهامش ربح أعلى. 4. قم بزيادة متوسط ​​قيمة الطلب متوسط ​​قيمة الطلب (AOV) هو متوسط ​​المبلغ بالدولار الذي ينفقه العميل لكل عملية شراء في متجرك. زيادة AOV هي طريقة بسيطة لتحسين نسبة هامش الربح. هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة متوسط ​​قيمة الطلب: تقديم الحد الأدنى من حوافز الطلب. يمكنك الحصول على هوامش أعلى وزيادة AOV الخاص بك عن طريق تشجيع العملاء على إنفاق الحد الأدنى من المبلغ. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تقديم شحن مجاني على الحد الأدنى لمبلغ الطلب ، والذي يمكنك إعداده في Shopify في غضون دقائق. بيع أو بيع سلع تكميلية. بدلاً من الإيحاء الأكثر مبيعًا في متجرك ، يمكنك التوصية بالمنتجات التي تتوافق بشكل جيد مع العناصر الموجودة في عربة الزائر. على سبيل المثال ، وعاء خلط لصبغ الشعر أو كريم الحلاقة مع شفرات الحلاقة. إنشاء حزم أو حزم المنتجات. تعمل حزم المنتجات بشكل رائع من أجل زيادة القيمة المتصورة لشراء العميل والمساعدة في توفير تجربة تسوق أفضل. لجعل الناس يشترون أكثر ، أنشئ حزمًا من المنتجات التي تقل تكلفة شرائها معًا مقابل المنتجات الفردية. 5. بناء الكاستو برنامج الولاء mer تعد برامج ولاء العملاء طريقة مثبتة لزيادة الربحية في تجارة التجزئة وصناعة الخدمات. سيفورا ، على سبيل المثال ، لديها برنامج ولاء العملاء مع أكثر من 08 مليون عضو يمثلون ما يقرب من 29٪ من مبيعات العلامة التجارية. بدلاً من إنفاق الأموال لتشغيل حملات جديدة ، يمكنك إنشاء برنامج ولاء للعملاء لزيادة هامش الربح بسرعة . يمكنك إعداد برنامج ولاء حيث يكسب العملاء مكافآت مقابل كل عملية شراء بناءً على نظام النقاط. بمجرد أن يجمعوا نقاطًا كافية ، دعهم يختارون كيفية استخدامها – سواء من خلال الخصومات أو بطاقات الهدايا للمساعدة في تعويض التكلفة الأولية. جهز عملك للنجاح يمكن أن يساعدك تتبع هامش الربح لعملك على تحديد الخطوات التي يجب عليك اتخاذها من أجل البقاء والازدهار. أثناء قيامك بذلك ، يجب أن تحافظ على تجربة العميل سليمة. من خلال هذه النصائح لزيادة هامش الربح ، يمكنك بناء أساس قوي لعملك والتغلب على أي حالة من عدم اليقين الاقتصادي في المستقبل. الأسئلة الشائعة حول هامش الربح ما أهمية هامش الربح؟ هامش الربح هو مقياس جيد لتحديد الصحة المالية العامة لعملك. كلما زاد هامش ربحك ، زادت كفاءة عملك في إدارة التكاليف وتحديد الأسعار. ماذا او ما هل تعني زيادة هامش الربح؟ يشير ارتفاع هامش الربح إلى أنه بعد خصم التكاليف ، تكسب شركتك المزيد من الأموال من كل عميل يتم تقديمه أو بيع منتج. كيف يمكن للأعمال التجارية زيادة الأرباح؟ توقف عن الهوس بالأرباح لكل طلب. تقليل تكاليف التشغيل. ارفع أسعارك. قم بزيادة متوسط ​​قيمة الطلب. إنشاء عميل برنامج الولاء. تريد معرفة المزيد؟ 1659630566 كم يكلف إطلاق متجر دروبشيبينغ؟ 1659630468 لماذا يعد مسك الدفاتر ضروريًا لعملك عبر الإنترنت 1659630566 كم من المال يمكن أن تربحه من متجر التجارة الإلكترونية؟ كيفية إنشاء خطة مالية شخصية كرجل أعمال 1659630509