6 مؤشرات أداء رئيسية لتحسين محركات البحث يجب أن يعرفها كل مسوق بحث

منذ أن تعرفت لأول مرة على تحسين محركات البحث (SEO) ، كان علي أن أستخدمها في كل عمل كنت أعمل علية كـ الكتابة التحريرية أو التدوين التسويقي.

بينما لم يكن تحسين محركات البحث أبدًا محور تركيزي الوحيد ، كان علي أن أتعلم كيفية قياس نجاح جهودي.

بصفتك جهة تسويق ، من المهم إلقاء نظرة على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لإظهار مدى تقدمك.

أدناه ، دعنا نلقي نظرة على مؤشرات الأداء الرئيسية لتحسين محركات البحث التي يجب عليك قياسها لتتبع النجاح.

مؤشرات الأداء الرئيسية لتحسين محركات البحث SEO KPIs

  • عدد الزيارات من محركات البحث.
  • مقياس قائم على MRR.
  • الكلفة بالنقرة (CPC).
  • نسبة النقر إلى الظهور (CTR).
  • تكلفة الاكتساب (CPA).
  • العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS).
  • مؤشرات الأداء الرئيسية للزيارات من محركات البحث

1. الزيارات من محركات البحث.

تعد الزيارات من محركات البحث أحد أهم المقاييس التي يجب تتبعها لتحسين محركات البحث. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن هذا لا ينبغي أن يكون هو المقياس الوحيد الذي تتبعه. ستتبع هذا مع مؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى.

تقول آجا فروست ، رئيسة محتوى تحسين محركات البحث في HubSpot ، “أي مقياس – بمعزل عن الآخرين – يمكن أن يكون مضللاً. على سبيل المثال ، اعتاد فريق تحسين محركات البحث في HubSpot على الهوس بالزيارات من محركات البحث. ويبدو أن تركيزنا كان يؤتي ثماره: ارتفع عدد الزيارات من محركات البحث الشهرية بشكل كبير. ومع ذلك ، فقدنا رؤية جودة هؤلاء المستخدمين … وقل عدد العملاء المحتملون والاشتراكات المدفوعة. ”

لذلك ، بينما تريد معرفة ما تفعله الزيارات من محركات البحث الخاصة بك وكيف تتجه من المهم استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى لتحسين محركات البحث في هذه القائمة .

2. المقياس المستند إلى MRR.

بالاقتران مع الزيارات من محركات البحث الخاصة بك ، يجب عليك قياس الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) على أساس المقياس.

إذن ، ماذا يعني ذلك؟

وفقًا لـ Frost ، “أوصي بفرق تحسين محركات البحث (SEO) بإقران حركة الزيارات من محركات البحث بواحد أو اثنين من MRR المقاييس (إن أمكن). يمكنك معرفة المقاييس المستندة إلى MRR الصحيحة من خلال التحدث إلى القيادة و / أو الفريق (الفرق) الآخر الذي تدعمه. ما هي الأرقام التي يهتمون بها؟ كيف تغذي الزيارات من محركات البحث هذه الأرقام ؟ ”

بعض الأمثلة تشمل:

زيارات محرك البحث و طلبات الشراء

زيارات محرك البحث و النسبة المئوية للدردشات التي تتحول إلى عملاء

بالنسبة إلى HubSpot ، نتتبع العملاء المحتملين واشتراكات المستخدمين بالإضافة إلى زيارات محرك البحث.

يقول فروست ، ” إذا كانت هذه المقاييس الثلاثة تتجه في الاتجاه الصحيح ، فإننا نعلم أننا ننتج النوع الصحيح من زيارات محرك البحث. ”

  • مؤشرات الأداء الرئيسية للبحث المدفوع

3. تكلفة النقرة.

تكلفة النقرة (CPC) هي المبلغ الذي ستدفعه مقابل كل نقرة على إعلانك. تقوم بتعيين الكلفة بالنقرة (CPC) على الحد الأقصى للسعر الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة على إعلانك. يتم تحديد ما تدفعه بالفعل من خلال الصيغة التالية: (ترتيب إعلان المنافس / نقاط الجودة الخاصة بك) + 0. = التكلفة الفعلية للنقرة.

يقول فيكتور بان ، المسوق الرئيسي ومُحسّنات محرّكات البحث التقني في HubSpot ، “عندما تبدأ للتو في زيادة حركة المرور العضوية ولا تكون لديك الصورة الكاملة لما سيكون عليه العائد على الاستثمار ، فإن متوسط ​​تكلفة النقرة هو مؤشر أداء رئيسي رائع لاستخدامه كبديل مؤقت لمتوسط ​​قيمة حركة المرور العضوية. على سبيل المثال ، إذا كان هناك متوسط ​​709 بحثًا عن X / سنة ومتوسط ​​تكلفة النقرة هو $ 02 ، ثم يمكنك عمل توقعات على القيمة الإعلانية المكتسبة من الحصول على 5٪ ، 01٪ ، أو 20٪ من تلك الحركة في السنة تكون $ 99 ، $ 100 أو $ في السنة على التوالي. ”

ويضيف ،” متوسط ​​تكلفة النقرة هو مؤشر أداء رئيسي يمكن استخدامه أيضًا لالتقاط فجوات استراتيجية المحتوى. هناك الكثير من الكلمات الرئيسية ذات النية الشرائية العالية حيث لا يكون عائد النفقات الإعلانية (العائد على الإنفاق الإعلاني) في إعلانات الدفع مقابل النقرات مجديًا من الناحية التجارية. هذه فرص ذهبية للنظر في أساليب البحث العضوي طويلة المدى للفوز كجزء من إستراتيجية تسويق المحتوى الشاملة لتصبح مرجعًا موثوقًا به في موضوع معين. ”

Laura Mittelmann ، مدير تسويق في فريق الاستحواذ المدفوع في HubSpot ، “تخبرني تكلفة النقرة بالمعدل الذي سأدفعه مقابل كل نقرة. يعد هذا أمرًا مهمًا عند تعيين عروض الأسعار والعمل ضمن قيود الميزانية المحددة ، ويمكن أن يساعدني أيضًا في تحديد الكلمات الرئيسية وأنواع المطابقة التي سيتم المزايدة عليها. ”

4. نسبة النقر إلى الظهور (CTR).

تُظهر نسبة النقر إلى الظهور عدد المرات التي ينتهي فيها الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك بالنقر فوقه فعليًا.

يقول ميتلمان ، “هناك العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية للبحث المدفوعة التي يجب مشاهدتها تعتمد على الهدف من الحملة. تساعدني نسبة النقر إلى الظهور (CTR) على فهم مدى فعالية نسخة إعلاني وملاءمتها ، وما إذا كانت تطابق نية المستخدم الذي يبحث عن كلماتي الرئيسية. ”

5. تكلفة الاكتساب (CPA).

تكلفة الاكتساب هي مقياس رائع يمكن أن يساعدك على تتبع المبلغ الذي تنفقه على كل عملية استحواذ.

يلاحظ ميتلمان ، “تكلفة الاكتساب هي عادةً مؤشر الأداء الرئيسي الذي أستخدمه كثيرًا لتحسينه على أساس يومي. عوامل تكلفة الاكتساب في مقاييس أخرى ويخبرني في النهاية بالمبلغ الذي دفعته مقابل التحويل “. 6. العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS). عائد الإنفاق الإعلاني هو مقياس يقيس الإيرادات المحققة مقارنة مقابل كل دولار في حملة إعلانية. على سبيل المثال ، لنفترض أنك ربحت دولارًا 01 مقابل كل دولار أمريكي يتم إنفاقه على حملة إعلانية. وهذا يعني أن عائد النفقات الإعلانية الخاص بك لتلك الحملة هو 01: 1.

يقول ميتلمان ، “في حين أن هناك العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية لتتبع واستخدام تحسينات البحث المدفوعة ، في نهاية اليوم ، أقيس نجاح الحملة بناءً على عائدها الإنفاق الإعلاني. من المهم بالنسبة لي أن أعرف أن قيمة التحويلات التي تولدها الحملة تفوق تكلفة الحملة. ”

من المهم أن تضع في اعتبارك أن أي مقياس منفصل يمكن تكون مضللة. من الأهمية بمكان تتبع العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية لتحسين محركات البحث لقياس النجاح حقًا. وإذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة ، فيمكنك استخدام أداة SEO الخاصة بـ HubSpot .